【建材产品】选择发展潜力比较强的新锐无主灯品牌调研显示无主灯的品牌化

    选择发展潜力比较强的新锐无主灯品牌调研显示无主灯的品牌化

经济水平的提高，使得人们对无主灯产品要求越来越高，从而生成出多个无主灯品牌，致使无主灯也兴起了一股加盟代理潮，在很多情况下，如果是代理一家市场口碑较好的无主灯品牌，经销商未来的路会很好走，经营成功率也会高很多。那么，无主灯经销要怎么选择代理品牌呢下面介绍成功经销商在这方面的经验。

参照无主灯品牌的口碑成功经销商的经验透露，在选择代理品牌时，一定要做足用户口碑调查的工作，也即多问一些业主、设计师的评价，还有就是网上搜索，网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是百度上口碑很好的建材家居品牌，在销路上一般是不愁的。

选择发展潜力比较强的新锐无主灯品牌调研显示，无主灯的品牌化消费已经相当成熟，几乎大多数消费者在装修时，都会选择一些品牌知名度高、口碑好的无主灯品牌;而一些实力相对较强的装修公司和设计师，也倾向于高品牌定位的无主灯品牌合作，但更看重的有差异化新兴发展潜力的新锐品牌。老品牌已经定格，透明度高，很难有高的利润空间。在这样的市场环境下，经销商在决定加盟某无主灯品牌之前，有必要比较厂家的在行业里的品牌定位、信誉、实力等等，同时了解厂家的生产基地、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商情况在当地是否有人经销过等等;如果有人经销过肯定有负面影响，透明度高就很难有操作的空间。

选择代理产品质量好的品牌在加盟代理无主灯品牌之后，产品都是由厂家提供，经销商完全绑在了这条线上，在这种情况下，产品质量其实是最关键的。一般来讲，质量好的产品，大多数不会担心销路，即使营销做得不是很好，但都会有人购买，毕竟好产品能够积累口碑，时间越久，消费者就会积累得越多，影响力越大。几乎所有的专业人士都会强调这一点，在加盟代理之前，必须考察该企业现有的产品种类和技术、应用的成功案例等。低端的无主灯品牌最好不要代理，按价值规律来说低端品牌必然产品质量差，售后质量问题必然较多，而且消费群体就低很难有高利润，低端产品是会被市场逐渐淘汰，正如夏利车越来越没人买，路虎宝马买的人越来越多。

厂家新产品上市速度还有一件值得关注的事情是，厂家推出新产品的速度如何，按照建筑和家装的情况，有实力的品牌一般每年都会推出一款或几款新产品。在选择代理品牌时，建议考察了解有意向加盟的品牌在最近一两年来推出了多少新产品。新锐品牌相对会较多新品推出，老品牌船大难掉头新品开发会较慢。

厂家的扶持一般来讲，厂家都会为经销商提供一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持，自然，这种扶持越多，对经销商的帮助也会越大。在选择代理品牌时，自然可以倾向于那种扶持更多的厂家。

厂家的定价无主灯建材产品定价的高低，会影响到产品的销售情况，如果品牌定位高端，有很好的市场认知，定价可以相对高一些;如果品位定位中低端，则价格应该相对要较低一些。这样才符合市场规律。在代理某建材家居品牌时，需要分析该厂家的产品定价是否符合市场需要。

经销利润还有最重要的一点，代理某无主灯品牌时，需要分析一下投入产出比，尤其是可以产生的利润，比如卖出每一个产品可以赚到多少利润，也可以放到季度、半年或年度这样一段时间里去评估可能实现的利润。

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